uuo 发表于 2024-11-14 07:30:33

《谈判先要会提问》 哥大法学院教授的15年谈判心法,提供看待谈判的独特视角

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《谈判先要会提问》由哥伦比亚大学法学院法学教授、联合国谈判培训师亚历山德拉·卡特撰写,基于其20多年的调解经历。书中归纳了10个开放式问题,帮助谈判者认知自我、看清他人,从而获知双方更多深层次的需要,达成交易并建立关系。卡特认为谈判是引导和调解,本书提供了看待谈判的独特视角,帮助读者掌握提问技巧,成为优秀的谈判者。

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